1. Ausgangssituation

Ein regionaler Anbieter für Photovoltaikanlagen wollte seine Vertriebsergebnisse verbessern und mehr Kunden ansprechen. Obwohl die Nachfrage grundsätzlich hoch war, verlief der Weg von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss oft schleppend. Es fehlte eine klare Marketingstrategie – und der Vertriebsprozess war nicht effizient genug organisiert.

2. Unsere Lösung

Wir entwickelten eine integrierte Marketing- und Vertriebsstrategie, die sowohl die Sichtbarkeit steigerte als auch die Prozesse im Verkauf vereinfachte.

Marketingmaßnahmen:

• Neuer Internetauftritt Entwicklung einer modernen Homepage inkl. intelligentem Anfrageformular zur gezielten Vorqualifizierung potenzieller Kunden.

• Suchmaschinenoptimierung (SEO) Verbesserung der lokalen Sichtbarkeit über gezielte SEO-Maßnahmen.

• Gezielte Printkampagnen Entwicklung und Verteilung von Flyern, Broschüren und Anzeigen – lokal wirksam platziert.

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Vertriebsunterstützung:

• Schnelle Kontaktaufnahme nach Anfrage Persönliche Ansprache zur Bedarfsermittlung und Klärung offener Fragen.

• Vor-Ort-Beratung Individuelle Gespräche inklusive Standortanalyse und Präsentation von Einsparpotenzialen.

• Maßgeschneiderte Angebote Erstellung verständlicher, realistisch kalkulierter Angebote mit klarer Kommunikation der Amortisationszeit.

• Begleitung bis zum Abschluss Vertrauensvolle Gesprächsführung mit dem Ziel, die Entscheidung für eine Investition nachvollziehbar zu machen.

  
  

3. Ergebnis

• Deutlich mehr qualifizierte Anfragen über die neue Homepage

• Höhere Abschlussquote durch strukturierte Vertriebsführung

• Stärkere regionale Präsenz durch gezielte Printwerbung

• Spürbare Effizienzsteigerung im gesamten Vertriebsprozess